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Dans ce livre blanc du D-AIM Institute, vous découvrirez :

  • Comment passer du mass marketing à l’individuation marketing®
  • Pourquoi la combinaison de l’intelligence artificielle et de l’intelligence humaine est indispensable pour faire de l’individuation marketing®. Nous aborderons la notion de score permettant de mesurer la probabilité des comportements de chaque client. Comment faire évoluer le marketing traditionnel et introduire les algorithmes dans nos habitudes, tout en les combinant avec l’humain.
  • Les bénéfices des marques et des consommateurs à aller dans cette direction
  • L’individuation marketing® et l’éthique. Nous présentons les résultats d’une étude réalisée début 2021 auprès d’un large panel de marketeurs, sur le thème de l’IA et l’éthique dans le marketing relationnel.

 

Pour découvrir l’intégralité du livre blanc, remplissez le formulaire ci-dessous :

 

 

Le D-AIM Institute a publié un livre blanc sur l’individuation marketing®, un concept qui semble encore abstrait quand on le pose sur le papier mais qui aura un impact certain sur le quotidien des équipes Marketing.

Pour refaire du business le plus vite possible la tentation est grande de multiplier les actions marketing basées sur la loi des grands nombres : des campagnes massives d’emailing, des publicités ciblées sur des segments spécifiques… Mais toutes ces techniques reposent sur des croyances établies dans le monde d’avant. Elles seront donc fatalement inadaptées et auront un taux d’échec exceptionnellement élevé. Nous sommes entrés dans une nouvelle ère où les relations continueront d’évoluer au rythme des consommateurs en tant qu’individu et non plus faisant partie d’un groupe.

 

En effet, le marketing connaît des bouleversements considérables dans son appréhension du consommateur et sa mise en œuvre de stratégies commerciales. Il n’est plus question aujourd’hui de prendre le produit comme point de départ d’une communication unique et uniformisée à l’intention des consommateurs, mais au contraire, de se fonder sur la pluralité de ceux-ci. Il s’agit donc d’utiliser toute la puissance des nouvelles technologies et du digital pour la mise en œuvre d’une communication singulière et omni-canale.

 

Dorénavant, le marketing considère chaque consommateur comme une entité particulière, pour laquelle une parfaite maîtrise des données générées et une connaissance du profil et du comportement s’avère nécessaire.